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5月4日,市民李曉薇打開手機(jī),在社交軟件中名為“品質(zhì)生活”的群里選擇“優(yōu)惠券”,繼而復(fù)制粘貼鏈接,到電商平臺購物。
品質(zhì)生活群中,群管理員分享了不同網(wǎng)店不同商品的優(yōu)惠券。115元B族維生素片在獲得90元的優(yōu)惠券后售價25元;599元的破壁機(jī)使用300元優(yōu)惠券的抵扣后僅需299元……商品都是正規(guī)廠家生產(chǎn),其中不少是人們認(rèn)可的名牌商品。
李曉薇選擇了一款不銹鋼防風(fēng)衣架,店鋪標(biāo)價26.99元,優(yōu)惠券可以抵扣5元。在以21.99元的價格購買后,她將購買記錄截圖發(fā)給生活群管理員,還獲得了1.58元的電子紅包,整個交易相較于直接購買節(jié)省6.58元。
隨著電子商務(wù)發(fā)展,不少人的社交媒體中,都有類似的優(yōu)惠券推廣群,群管理員不僅發(fā)送優(yōu)惠券、電子紅包,而且?guī)椭藗儾檎覂?yōu)惠券。
優(yōu)惠券推廣群全天推廣各類優(yōu)惠券
早晨7時,伴隨著寫有“大家早上好”的電子紅包,李曉薇所在的品質(zhì)生活群中開始了一天的推廣,直至晚上11時許,群管理員發(fā)送寫有“晚安嘍”的電子紅包,生活群全天的優(yōu)惠券推廣結(jié)束。
入群約半年,生活群管理員的工作方式幾乎天天如此,每隔約半小時,群管理員會推廣商品優(yōu)惠券。
在品質(zhì)生活群,掃描群管理員推廣的二維碼,復(fù)制鏈接,點擊進(jìn)入電商平臺,電商平臺即彈出領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面,領(lǐng)取后即可在優(yōu)惠券適用的店鋪中購物減免商品售價。
推廣優(yōu)惠券能夠幫助群管理員日賺百元
“有優(yōu)惠、有紅包,我一旦決定網(wǎng)購,都會到群里問問價格?!崩顣赞睂⒉簧倥笥牙M(jìn)了品質(zhì)生活群享受優(yōu)惠。
除李曉薇所在的生活群外,不少人表示,盡管他們不在同一個優(yōu)惠券推廣群中,但是推送形式與李曉薇所在群的優(yōu)惠券推送形式相同,此外,他們所在群推送的優(yōu)惠券也有不少是相同的,只是時間稍有區(qū)別。
在這些優(yōu)惠券推廣群中,除了優(yōu)惠券、紅包,還有群管理員教授組建優(yōu)惠券推廣群的廣告?!爸灰軌蛏暇W(wǎng)就能夠賺錢,無論是上班族還是全職媽媽?!比汗芾韱T表示稱,組建生活群后,自己購物省錢,也可以賺取一定傭金,每日平均收益約百元。
破解優(yōu)惠券推廣群賺錢方式之謎
低價、能夠賺錢,優(yōu)惠券推廣群吸引了不少人的目光,但是優(yōu)惠券來源和賺錢方式一直是一個謎。日前,記者咨詢相關(guān)人士,破解了優(yōu)惠券推廣群的賺錢方式之謎。
優(yōu)惠券推廣群管理員給出一個手機(jī)應(yīng)用平臺,登錄成為推廣會員后,即可自己將相關(guān)優(yōu)惠券發(fā)布給社交媒體好友,由于優(yōu)惠券需要使用者掃描二維碼,這就能夠讓手機(jī)平臺記錄優(yōu)惠券使用者的優(yōu)惠券來自于哪一名推廣者。這款應(yīng)用可以自己使用,也可以進(jìn)行推廣,自己使用享受優(yōu)惠券上相應(yīng)金額抵扣,成為推廣者后,平臺將根據(jù)優(yōu)惠券使用情況,給出推廣金。
例如,一款手鐲,網(wǎng)店售價198元,優(yōu)惠券15元,一旦有人利用優(yōu)惠券購買,推廣者將能夠賺取50.34元。一臺售價為499元的破壁機(jī),優(yōu)惠券折扣達(dá)100元,推廣者賺取44.99元,能夠即時提現(xiàn)。另外,如果群管理員發(fā)展了新的優(yōu)惠券推廣者,平臺還會給群管理員一定金額的獎勵。
這些推廣金是手機(jī)應(yīng)用平臺給出的,平臺的收入則來自網(wǎng)店?!熬W(wǎng)店給我們優(yōu)惠券,我們發(fā)動人進(jìn)行推廣,同時向網(wǎng)店收取推廣費(fèi),收取推廣費(fèi)后,消費(fèi)者利用優(yōu)惠券購買了商品,我們就從推廣費(fèi)中抽出一部分發(fā)送給推廣者,平臺賺取推廣費(fèi)的另一部分?!逼脚_工作人員直言,根據(jù)商品的推廣難易程度、市場需求和商家給出的推廣費(fèi),綜合決定給到推廣者的推廣金。
商家利用優(yōu)惠券打開市場
優(yōu)惠券推廣群的出現(xiàn),實則是流量經(jīng)濟(jì)和薄利多銷的一種形式。為了能夠提升銷量,店鋪會在初創(chuàng)或者推出新品時發(fā)放優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券推廣平臺工作人員表示,按照不少消費(fèi)者在電商平臺的購物流程,首先搜索產(chǎn)品,然后依據(jù)銷量、好評度、評論、實物圖或視頻,比價后做出最終選擇。
“在電商平臺,數(shù)以萬計的商品供人們選擇,銷量和好評是重要選擇依據(jù)?!逼脚_工作人員解釋,沒有銷量,在網(wǎng)店初創(chuàng)時很困難。由于電商平臺對刷單行為的打擊日益嚴(yán)厲,店鋪經(jīng)營者就給出優(yōu)惠券,這樣能夠獲得好評和銷量。使用優(yōu)惠券的人畢竟有限,有了銷量后,店鋪經(jīng)營者就不再發(fā)放優(yōu)惠券,其實質(zhì)就是薄利多銷,因此不是所有商品都有優(yōu)惠券,也不是所有優(yōu)惠券都能夠持續(xù)使用。
平臺工作人員以一款棉被收納包為例,4月25日至4月30日有優(yōu)惠券2元,5月銷量上升后,消費(fèi)券失效。對于商家的推廣收費(fèi),平臺工作人員則以商業(yè)機(jī)密為由,沒有給出確切答案,只是表示和使用優(yōu)惠券的銷售量有關(guān)。
優(yōu)惠券是促銷手段,需要誠信宣傳
“銷售是實現(xiàn)商品價值的過程?!蔽錆h大學(xué)經(jīng)管學(xué)院吳先明教授表示,優(yōu)惠券推廣群的出現(xiàn)實際上是商家促銷的手段,現(xiàn)在,同類商品繁多,質(zhì)量好是商品或者店鋪做大做強(qiáng)的必要條件之一,促銷則是另一個必要條件。優(yōu)惠券的出現(xiàn)引起消費(fèi)者對商品的關(guān)注,本身是商家促銷的探索。
促銷的手段多種多樣時刻變化,目前優(yōu)惠券這種方式能否持久還有待觀察,但是不可否認(rèn)它確實是探索的方向之一?!熬坪靡才孪镒由睿瑑?yōu)惠券就是解決類似問題的方法?!眳墙淌谡f。